sam的小窝

怎么写方案

Posted on Sep 19, 2023

  1. 1分钟稿（开门见山吸引客户听下去）+20分钟稿（把1分钟里吹的牛B给说圆了）

  2. T字方案，横表示普世方案（有什么产品，怎么卖），竖表示行业方案（某个细分行业的方案）

  3. 客户希望从方案中能共情的内容

  • 为什么要买
  • 买什么
  • 什么时候买
  • 钱那里来
  • 不买的话，会有什么问题，谁会对它关注
  • 关键决策人是谁