波士顿矩阵（BCG矩阵）

波士顿矩阵（BCG矩阵）是由美国波士顿咨询公司率先提出的、对企业当前的业务组合进行评价和决策的战略管理工具。主要考虑每个业务的决策影响因子是由它的销售增长率和相对市场占有率所影响。

销售增长率一般以行业平均增长率为分界线，大于分界线的增长率为高，小于分界线的增长率为低。相对市场占有率一般以自己与市场上最大竞争对手的份额比值来表示，高于此数的为高，低于此数的为低。

1）销售增长率和市场占有率”双高”的业务群（明星类业务） 这类业务可能成为企业的奶牛业务，可以采用发展的战略，加大投资，持续拓展新的市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

2）销售增长率和市场占有率”双低”的业务群（鸡肋类业务） 这类业务的财务特点是利润低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益，在没有与其他业务产生协同效应时，理应采用撤退战略：首先应减少批量，其次是将企业现有的剩余资源转向明星或者幼童业务上，最后是业务合并，进行统一管理。

3）销售增长率高、市场占有率低的业务群（幼童类业务） 这类的财务特点是利润较低，所需资源供给不足，负债比率高。销售增长率高说明市场前景好，而占有率低则说明在市场上的宣传和营销目前处在初级阶段。对于这一类业务的改进的方向，一般可以考虑进行扶持，纳入到企业的长期发展规划当中去，争取将其转变成为明星产品。同时还需要选择有创新能力，敢于开拓边界的领导亲自挂帅，这样会使得该业务成功概率更大一些。

4）销售增长率低、市场占有率高的业务群（奶牛类业务） 这类的财务特点是销售量大，产品利润高、负债比率低，可以为企业提供持续的现金流，属于成熟的业务，同时由于增长率低，也不便于继续追加投入，反而应该将其视为企业的后援部队，不断为明星业务供奶，将其养大养肥，另外对于现有的业务管理上，还需要进一步做精细化运营，以维持现存市场增长率或延缓其下降速度。