形势变化

背景信息是事件发生以前的内容，事件本身以及在此后发生的事件则是形势变化的内容。注意，事件必须与你所讲述的故事相关。

时间阶段是清晰的间隔。比如，去年发生的一切可以在“背景介绍”中进行总结，我们对下一年度的预测则可以被归纳进“形势变化”。

“形势变化”中需要包含事件及新信息等关键点。市场变化、新政策、业绩缩水和竞争行为等事件都可用来刺激你的沟通对象。消费者调查结果、科学发现、测试结果和竞争对手情报等信息都可以促使有抗拒心理的沟通对象做出行动。

一个有效的“形势变化”部分应该让沟通对象明白一点，即行动的必要性。

利用“形势变化”来促使沟通对象做出行动，类似于我们常说的“燃烧的平台”理论。

在这个比喻中，沟通对象被困在了平台上，而木制的平台刚好位于海洋之中。一群饥饿的鲨鱼正围着平台打转，等着他们掉落海中，这无疑让形势变得更加严峻。

在你的沟通对象的脑中，你的想法就像这些鲨鱼一样。对他们而言，你的想法最不讨喜，也最让人恐惧。让你的沟通对象最舒服的事莫过于坐在平台上，远离鲨鱼带来的生命危险。平台就是他们的舒适区，海水代表着危险区。

你的任务就是让他们做出行动：让他们摆脱对鲨鱼的恐惧，跳进水里。

“形势变化”的目的就是点燃平台。你要告知沟通对象，坐在燃烧的平台上远比跳入海中寻求机会的危险度要高。