传递产品价值

	价值主张
		how
			Product
			Target market
			Primary benefit
			What makes it unique
		what
			客户应该怎样定位我们
			构成
				认同需求，引起客户的同理
				产品/方案组成
				与众不同
				证明实力
		when
			客户拜访的开场白
			电梯销售话术
			产品和解决方案的灵魂、成交价格的基础
		价值主张画布
			空白画布
			位置解释
	我们的产品可能给客户带来的价值定位
		创新的合作伙伴
		可信赖的供应商
		高性价比的产品
	客户关系
		信任度
		忠诚度
		价值定位
		满意度
	运营是一个产品价值传递的过程
		拉新
			搜索竞价
			干货稿件
			问答媒体
			自媒体+朋友圈
			行业会议
			专业沙龙
			建立渠道
				分支主题
			CPS模式
		留存
			客户答谢会
			邮件、短信营销
			促销活动
		促活
		运营常规途径
			线上运营
				双微，百度SEM, SEO，企业网站，电商平台，自建商城，社群，自媒体，新媒体等
			线下运营
				自有或租赁商业店销，人员直销，会销，口碑等
		运营方案
			背景
			目的
				直接目的
				间接目的
			目标
			运营策略
			计划
			资源
			预算
	目标
		助力产品不断完善，延续产品生命周期
		传递产品价值，使产品实现从0到100
		以结果为导向，帮公司赚更多的钱
	To B 用户
		产品价值是什么
			为他们自身产品价值的提升，这提现在生产效率提升和变现效率提升上，就是说，ToB产品对于用户来说，本来就是一种生产工具。
		“使用或购买”的决策单位
			发起者：请求企业购买或使用该产品的人
			使用者：使用产品的人，通常他们会首先提出使用某产品的建议
			影响者：营销购买决策的非使用者
			决定者：最终拍板购买的人
			购买者：负责购买流程的人
		重视产品的专业形象
			公司的B端网站
			B端社会化媒体窗口
			专业沙龙与会议的举办与参加
		用户留存渗透到用户的整个使用过程
			客户成功团队
				提供技术支持
				提供运营支持
				成功故事提供
		针对用户留存的活动运营
			用户成功故事的现场传播
			举办了一次业内的专业级沙龙
			为用户提升生产效率提供帮助，实现B端产品的价值
			使B端产品的购买决策者和产品使用者都参与到活动其中，向B端决策单位实施精准营销
	市场策略
		讲述成功的故事
		转向ABM营销理念
		分享有用且可即用的营销内容
		在社交品台进行品牌推广
		利用视频营销模式
	全社交平台营销
		论坛平台：贴吧/论坛
		视频平台：优酷、B站、秒拍
		窄众平台：知乎、网易云音乐
		低线城市平台：今日头条、QQ空间
		开通了Twitter, Facebook, YouTube, Instagram, Snapchat，加上官网Blog
	B2B社交平台营销
		社交平台活动的运营
		短视频的力量
		善用LinkedIn