SCQA故事案例

你是乙方，和甲方谈商务条款，你开价15%的佣金比率，但对方只接受10%。其实，只要对方一次性付款，10%的比例你也可以接受。

直白法

1. 甲：15%太高了，我们最多只能接受10%。
2. 乙：15%真的不算高，这是行业中偏下水平了。
3. 甲：高于10%我们就不谈了。
4. 乙：这样吧，如果10%，那必须一次性付款

SCQA故事法

1. 甲：15%太高了，我们最多只能接受10%.
2. 乙：呵呵，您真是谈判的高手啊，我也理解您的工作。我之前在和XX公司(和甲方规模、性质类似的一家公司)谈佣金比例时，对方处于降本增效改革期，所以成本控制也比较紧，当时考虑到项目的难度，我们希望的佣金比例是25%，对方直接砍到15%，但这个已经低于我们的成本线，我们也无法接受，经过深度探讨，双方都做出一些让步，最终佣金降到18%，而对方同意在启动项目一个月内-次性付款。不知这种方式你们可以接受吗?