对于产品的期望

产品创造者

• 大卖赚钱
• 慈善助人
• 自己乐呵

产品设计者

• 完美无瑕
• 传递价值

产品生产者

• 简单
• 批量

产品实施者

• 开箱即用
• 配置

产品销售者

• 高利
• 易销

解决方案设计者

• 独特功能

解决方案生产者

• 详尽资料

解决方案销售者

• 功能强大

解决方案实施者

• 便于开发

购买选型者

• 可试用
• 详细功能介绍
• 有行业成功案例

购买影响者

• 个性化需求

购买决策者

• 高性价比
• 可信赖
• 创新业务

最终使用者

• 不改变习惯
• 不增加工作量