（转）外企、企业文化、人性

外企刻意制造并利用人性中一个很可怕的弱点——优越感。

外企怎么可能没有勾心斗角，每个企业都需要“善于勾心斗角”的人，再大的企业都一样，要不然怎么拿单子？谁来协调各种人事和利益？自己做公司以后，跟外企打交道多了，发现越是高层的，越狡猾，跟下面做技术的，根本是两类人。

但是基层岗位，做技术的岗位，那大多数人只要干好活就可以了。

可是在服务业，工作质量很难量化，那么就只有让员工自觉自愿地燃烧自己，才能最大限度的创造利润。

大外企在这方面不愧是老牌资本主义国家熏陶出来了，他们首先招一些名牌大学的孩子，这些孩子的特点就是学习好。

学习好的人有个毛病，就是把自我价值和自己的努力成果挂钩，自己干出来的活太恶心，自己都受不了。而干活干得比别人好，就觉得自己比别人优秀。

这本来是好事，但是经过洗脑，这中责任感被强化了，就成了“为了自己的心”“为了自我价值”而工作，根本不需要监督的。

同时，外企还提供最好的工作环境，和最大限度的光环与虚荣，让员工觉得，我就是这么优秀，我不屑于偷奸耍滑，我不屑于勾心斗角，我不屑于算计，我不屑于像外面那些没素质的人一样，因为我努力工作，所以我有资格享受这一切。不断强化这些好学生因为工作努力而产生的优秀感，最终成了优越感。

所以千万别以为外企那些五星酒店之类的，只是人文关怀，其实所有的企业文化都是麻醉剂，一边累死累活地干，干完了给你点常人享受不到的物质和尊重，就没时间琢磨别的了，以干活为荣的文化就是这么来的。 外企项目主管，相对还是比较好当的，这就是企业文化的魅力。

简单的利益分配可以靠规则，更复杂深刻的利益分配，就只能靠“潜规则”和利益的制衡。

一般来说，创业的时候，千万别把重心放在技术上，除非你是不可替代的技术，或者目标客户对技术的敏感性非常高。

但是大多数情况下，客户眼里，备选公司都差不多，哪家公司好交流，就容易倾向于谁。

在中国会做事是不行的会来事的才是关键，学问会不会到是其次，问题是关系有没有做到位。

即使是在那些所谓“最发达”的国家里，真正掌握经济和政治资源的人，也都是“会来事儿，会拉关系”的。